Tässä blogipostauksessa tulen kertomaan sinulle yhden omasta mielestäni tärkeän pointin liittyen myynnin kasvattamiseen. Jos siis olet tuskaillut myyntisi kanssa tai tarvitset uutta intoa tekemiseen, jatka lukemista!
Tavoitteet toiminnallemme – Mitä, Miksi?
Heti alkuun on mainittava, että mistään yhdestä maagisesta onnenlantista ei ole kyse. Myynti on pitkäjänteistä työtä, jossa täytyy olla kärsivällinen. Koska myynti tosiaan on pitkäjänteistä työtä, on toimintatapamme oltava kunnossa. Pitäähän kovalle työlle saada korvaus!
Käydään seuraavaksi läpi kahden edellä mainitun kysymyssanan avulla, kuinka käytännössä myyntiä tehostetaan.
Mitä?
Kun tavoitteenamme on tehdä enemmän kauppaa, on aloitettava kysymyksestä mitä? Tällä tarkoitan sitä, että meidän täytyy tietää mitä me olemme tekemässä. Tämä saattaa kuulostaa itsestäänselvyydeltä, mutta anna kun avaan asiaa hieman enemmän.
Liian usein toiminnastamme myynnin suhteen puuttuu punainen lanka. Maanantaina tehdään tuota, tiistaina tätä ja loppuviikko jotakin siltä väliltä. Jos teemme asiat sinnepäin, ovat tulokset myös sen mukaisia. Meidän on tiedettävä tasan tarkkaan, mitä me teemme.
Käytännössä tämä toimii niin, että mieti omaa myyntiäsi esimerkiksi edellisen 3kk ajalta. Kirjaa ylös asiat, joihin tarvitsee panostaa enemmän. Nämä voivat esimerkiksi olla, asiakashankinta, markkinointi ja niin edelleen. Luo tämän jälkeen itsellesi selkeä aikataulu siitä, mitä sinun pitää tehdä. Tämä helpottaa oman työn rytmittämistä ja takaa sen, että asiat tulevat tehtyä säännöllisesti.
Miksi?
Seuraavana meidän on hyvä miettiä asiaa kysymyksen miksi kautta. Vastaus “Haluan lisää myyntiä” ei tässä kohtaa riitä. Tämä siitä syystä, että myyntiprosessi on nimensä mukaisesti prosessi ja siinä loppupeleissä myyntiä tehdään yllättävän vähän.
Kun esimerkiksi olet kontaktoimassa uutta potentiaalista asiakasta, on tärkeää miettiä tavoitteet yhteydenotolle. Asiakas ei todennäköisesti tiedä meistä mitään, jolloin ensimmäisessä viestissä myyminen on kuin ajaisi autolla seinään. Todennäköisesti se miksi olemme kontaktoimassa häntä, on se että haluamme esitellä itsemme ja kartoittaa voisiko asiakas hyötyä tarjoamastamme palvelusta.
Kuten huomaat, tavoitteenamme ei ole myydä, vaan esitellä itsemme ja kartoittaa asiakkaan tarpeet. Kun tämän pitää mielessä, paranevat yhteydenotot asiakkaiden kanssa ja todennäköisyydet kauppaan kasvavat.
Yhteenveto:
Jotta voit antaa itsellesi mahdollisuudet tehdä enemmän kauppaa, on tavoitteiden oltava kirkkaana mielessä. Tiedä mitä teet ja miksi teet. Jos haluat itsellesi ammattilaisen tekemät, juuri sinulle räätälöidyt toimintatavat myyntiin, ota yhteyttä!